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【隆平營銷一線】川隆良種配善謀 老王致勝玉沙城——2018年監利縣隆兩優281精彩回顧

加入時間:2019-1-23 錄入:admin

    “思路決定出路,行動決定結果”,這句話適用任何行業、任何人,在品種井噴、行業整合兼并、跨界打劫,危機四伏的種業激烈競爭環境下,種業人更要時刻以這“12字”為工作導向。

善謀者勝、遠謀者興

    在三月份都還還沉浸在上年度的銷售“廝殺”中,2018—2019年度戰略戰術謀劃已逐步出廬,一切圍繞“眼見為實” 讓經銷商見證四川隆平不一樣的營銷服務和宣傳推廣思路、讓農戶見證隆兩優281不一樣的品種優勢,結合監利市場特點制定出了年度《隆兩優281年度營銷推廣方案》、《高產示范推廣方案》, 并和各級經銷商達成高度一致。

地面推進、空中“轟炸”雙管齊下

    種業已經從酒好不怕巷子深到酒好也怕巷子深的時代演變,針對這一現狀,采取地面推進為主(有路的地方必須有隆兩優281橫幅、樹貼顯示,有田的地方必須有隆兩優281高標準示范田展示),空中輔助炮火支援(早、中、晚每天3遍的村村通廣播宣傳)的戰術,全年度共計在鄉鎮、村組主要路口張貼品種宣傳橫幅600點次,高標準示范田展示100余個,關注跟進品種插排田塊800余個,將品種在農戶中形成高度的關注點。

品種全生育期跟進,找差異化亮點

    目前種業同質化嚴重,如何突出品種優勢,這是個系統工程、也是個技術活,我們不放過每一個細小的環節(催芽時期做種子芽率優勢對比、播種期做品種耐低溫優勢對比、苗期進行品種之間分蘗優勢對比、后期做品種抗病、抗倒、抗高溫等方面優勢對比、收割期進行品種產量優勢、米質優勢對比活動等)全生育期共計開展對比、觀摩等各類活動30場次,輻射村組90余個,參與農戶1700余人次,通過一系列活動的開展,用事實讓經銷商和農戶真正認識到品種的優勢。

良種加良法幫助農戶提高收益才是品種競爭的核心優勢

    結合監利縣土壤結構、農戶種植習慣和品種特性,制定了品種高產栽培技術手冊,并在全縣開展高產種植評比活動,同時要求每一個經銷商必須自建一塊高標準示范田,讓種植戶有對比,全縣參與高產種植報名農戶80余戶,經過篩選組織實收測產活動30余場次,最后程集鎮田月村的種植戶劉松山種植的隆兩優281,實收產量:1890斤(標準畝),獲得冠軍獎項。

淡季做市場,旺季做銷售

    種業銷售的黃金時段為10---12月,年前種子入戶的比例對全年銷量起著決定性的因素,從10月份結合高產競賽頒獎,陸續在蓮臺、李場、程集、新溝等幾個鄉鎮集中訂購和掃村入戶活動,共開展訂購活動15場次,參與定種農戶800余人,平均每場活動銷售2500余斤,目前活動還在持續中.......

        2018精彩不斷,2019任重道遠,我們將不忘初心,繼續前行!

    隆兩優281持續熱銷中,預購從速……

 

 


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